Усиливающаяся конкуренция подталкивает девелоперов и агентства менять подход к проведению рекламных кампаний и объемам финансирования маркетинга. Эксперты рассказали «Риэлти Таймс» о том, какие тенденции царят в сегменте рекламы недвижимости и лидогенерации, и как маркетологи меняют подход к рекламе, чтобы привлекать больше заявок и лидов.
Бюджеты на рекламу рынка недвижимости в интернете падают. По данным аналитиков Digital Budget, в 1 квартале 2023 года совокупный бюджет рекламодателей в отрасли недвижимости и строительства снизился на 28% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. На 30% снизились объемы финансирования мобильной рекламы.
Господдержка перестала работать в качестве стимулирующего фактора для спроса на рынке новостроек. Как ранее нам сообщал руководитель центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко, покупатель начал перетекать в сегмент вторичного жилья, а у застройщиков и агентств недвижимости не осталось эффективных инструментов для перфоманса.
Реклама недвижимости в 2023 году – это сверхконкурентная борьба за клиентов
Реклама в этой сфере, считает CEO All Star Media Виктор Устенко, должна адаптироваться под ситуацию на рынке, которая динамично меняется. 2023 год можно однозначно назвать годом борьбы за клиента, рассказала директор по маркетингу Dogma Виктория Салюк. По ее словам, в связи с изменением геополитической ситуации, на рынке недвижимости сложился тренд, когда ведущие девелоперские компании начали активно наращивать инвестиции в имиджевую коммуникацию. Они делают ставку на продвижение всего бренда, а не каких-то отдельных проектов.
Рынок недвижимости продолжает созревать, сегментироваться и консолидироваться, уточнил директор по стратегии коммуникационного агентства Radar Антон Грищенко. Большую роль в этом процессе играют репутация застройщика и доля его голоса в общем потоке рекламных сообщений. Чей голос громче, чья репутация прочнее и безупречней, у того шансы на лидерство выше как в текущих продажах, так и в будущем.
