All Star Media: Какие технологии продаж элитной недвижимости будут работать в 2023 году?
По итогам III квартала 2022 года спрос на элитную недвижимость в Санкт-Петербурге стал восстанавливаться,однако ещё пока не смог приблизиться к значениям I квартала 2022 года. Свободное предложение же составило 123 тыс. м² (см. рисунок 1). Эксперты коммуникационного агентства All Star Media рекомендуют смотреть на вещи позитивно, так как приобретение недвижимости до сих пор является одним из самых надежных способов вложения денег.
Рисунок 1 - Динамика предложения элитного жилья
По исследованиям Knight Frank, с июля по сентябрь была реализована 81 квартира в Санкт-Петербурге общей площадью 9,5 тыс. м², что на 37 % больше показателей предыдущего квартала в количественном эквиваленте и на 30% больше в м². Такое увеличение определяется из-за снижения цен до 15% на некоторые объекты. Наблюдается положительная динамика спроса, так как бизнес адаптировался к внешнеполитической ситуации. На рынке элитной недвижимости предложение уменьшается в разы. Для поддержания этого сегмента девелоперы снижают свою активность в строительстве и акцентируются на продаже уже построенных объектах посредством предоставления скидок, программ рассрочек, ведут сдержанную политику ценообразования.
Технологии продаж элитной недвижимости в 2023 году
Практически у всех рекламных каналов, которые перестали работать в России, есть российские аналоги, и на них легла основная функция привлечения потенциальных клиентов. Google Adwords полностью уступил российский рынок Яндекс Директу, а местоDV360 в медиапланах заняла Яндекс Видеосеть. Вконтакте, на фоне ухода зарубежных социальных сетей, вырвался вперед по приросту новых пользователей и вместе с широкими рекламными возможностями стал ключевой социальной сетью для большинства рекламодателей. Тем не менее заменить YouTube в полной мере пока не удалось, несмотря на существенные инвестиции в Rutube.
С сокращением количества каналов digital-рекламы, усилилась конкуренция за внимание пользователей на оставшихся, что привело к “битве бюджетов”. Представители коммуникационных агентств убеждают своих нынешних и потенциальных клиентов, что необходимо вернуться к традиционной рекламе, опираться при этом на креативный подход. Важно формировать PR-повестку, чтобы выделиться среди конкурентов: все застройщики и компании, которые их обслуживают, используют одни и те же конверсионные рекламные методы. Их легко посчитать, они осязаемые, но, как считают руководители All Star Media, важнее всего уметь правильно измерять эффективность тех рекламных кампаний, результаты которых сложно подсчитать. Недвижимость — значимая покупка даже для самых состоятельных клиентов. Она занимает большую долю в сознании потребителя и процесс принятия решения может затянуться на месяцы. За это время потенциальный клиент успевает “скликать” и бюджет девелопера, и бюджет его конкурента, а на этапе принятия решения обращает особое внимание на репутацию компании и отзывы. Собственно говоря, формированием этой репутации успешно занимается All Star Media.
